好百融合專注主業(yè)發(fā)展 好想你堅持高質量發(fā)展之路

    近日召開的中央經濟工作會議加重了“穩(wěn)增長”議題，2019年的重點工作，即從“深化供給側結構改革”變?yōu)?ldquo;推動制造業(yè)高質量發(fā)展”。好想你作為一家民營企業(yè)，始終以“高質量發(fā)展”為魂，以“實干”為綱。26年來，好想你人心無旁騖，專注主業(yè)，成就了全球紅棗上市第一股！

    始終堅持高質量發(fā)展之路

    紅棗司令、好想你掌舵人石聚彬表示，把人做實、把事做實、把企業(yè)做實，是好想你發(fā)展的底線，食品行業(yè)就是良心工程，更是道德產業(yè)。26年來，好想你始終秉承“安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感”的八字方針，把一顆紅棗蝶變?yōu)?00多個產品，做成了一個產業(yè)、一個品牌。通過好想你的帶動，新疆1000萬畝沙漠變成了綠蔭棗林，近100萬河南人產業(yè)援疆譜寫出一曲曲出彩河南人的詩篇，近10萬棗農因此脫貧致富享受消費扶貧的紅利，近5億人吃上了安全衛(wèi)生營養(yǎng)美味的品質紅棗。

    “只有全民健康，才能全面小康”，營養(yǎng)夢、健康夢、中國夢，要從娃娃抓起，好想你的高質量發(fā)展深入貫徹了國務院的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》。據(jù)相關人士透露，在“開創(chuàng)標準健康食養(yǎng)生活方式”戰(zhàn)略指導下，好想你依托強大的研發(fā)團隊，精選天然、無添加的食材，將紅棗和五谷、五果科學組合搭配，以熬煮、泡煮、沖調等不同的產品形態(tài)，袋裝和禮盒裝兩種包裝形式，以每日用量、每周用量、每月用量等定量化細分，為大眾和特殊體質人群提供均衡營養(yǎng)、補充體力、改善身體亞健康的食養(yǎng)方案。

    “做食品企業(yè)，誠信比賺錢更重要。”石聚彬多次強調，“好想你用透明工廠的方式將產品生產的全過程置于公眾的視野之內，讓消費者親眼見證好想你產品的高貴品質。”

    據(jù)了解，好想你透明工廠完全按照醫(yī)藥行業(yè)的GMP標準設計與管理，持續(xù)對外開放、不間斷地邀請社會公眾參觀。自好想你透明工廠落成后，已邀請數(shù)萬名包括政府監(jiān)管部門、行業(yè)專家、媒體、消費者、投資者在內的觀察員和代表前來參觀，讓他們親眼見證原料倉庫的透明化、投料過程的透明化、生產過程的透明化、品質控制的透明化以及產品出庫的透明化。如今，好想你透明工廠已經成為河南工業(yè)化旅游的特色項目，好想你產品也以擁有讓消費者放心的過硬品質而聞名。

    好百融合齊發(fā)力

    2016年8月18日，好想你以9.6億元收購線上休閑零食巨頭百草味，進入快速增長時期。之后好百雙方動作頻頻，不斷給食品行業(yè)帶來驚喜。好想你作為中國紅棗行業(yè)的龍頭企業(yè)，牢牢占據(jù)紅棗行業(yè)第一的位置，市場份額最大，科技含量最高，產品品種最豐富。其子公司百草味多年來一直位居互聯(lián)網(wǎng)休閑食品行業(yè)前二名，并仍然處于快速發(fā)展期。2017年好想你實現(xiàn)營收40.7億元，成為中國食品領域增速最快的企業(yè)之一。

    步履鏗鏘震乾坤，斗志昂揚青春色。2017年8月，好想你公司名稱由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”，繼續(xù)推進“開創(chuàng)標準健康食養(yǎng)生活方式”的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)雙品牌運作模式。好想你品牌主攻高端健康食品市場，百草味品牌主攻休閑健康食品市場，雙品牌協(xié)同發(fā)展，做大做強健康食品產業(yè)。并購兩年多來，雙方全方面進行了融合。

    在產品方面，在收購百草味之前，好想你的主營業(yè)務主要為紅棗加工與銷售，并購百草味后，該公司主營產品已由紅棗轉向更廣泛的健康食品領域：紅棗及其相關產品、堅果炒貨、果干、肉脯海鮮、糕點糖果、禮盒等品類。并且依托好想你強大的生產加工能力與百草味出色的營銷推廣能力，好想你在2016年8月18日推出了線上紅棗夾核桃大單品“抱抱果”，在短短18天內月銷售額突破1000萬，儼然成為休閑零食超級大單品，初次嘗試產品方面的合作便取得了巨大成功。而在好想你本部，“棗夾核桃”從內而外持續(xù)升級，紅棗司令親自取名“甜小香”，直接體現(xiàn)“又甜又香、回味無窮”的產品特性，上市以來便吸粉無數(shù)。隨著FD凍干技術在公司的大力推廣和使用，未來凍干類產品的占比將不斷上升，開拓“新一代健康鎖鮮美食”發(fā)展的新局面，也是“好百融合”新的增長點。

    在渠道方面，好想你當前有健全的銷售網(wǎng)絡，包含電商、專賣、商超、流通、出口等全渠道。尤其是并購百草味之后，使好想你的電商渠道快速發(fā)展和壯大，截止目前，該公司線上會員已突破5000萬人。電商已經成為好想你的第一大渠道，在新零售趨勢的大背景下，好想你正在全面推進中臺系統(tǒng)建設，確保打通線上線下，營造全渠道銷售閉環(huán)，提升購物體驗；整合好想你和百草味優(yōu)勢資源，相互促進，優(yōu)勢互補，數(shù)據(jù)整合，建立統(tǒng)一的企業(yè)大數(shù)據(jù)中心。

    在品牌建設方面，好想你秉承雙品牌的發(fā)展策略，聚焦核心品牌“好想你”和“百草味”，這兩個品牌不僅在消費者人群中具有較高的知名度和美譽度，并且從品牌受眾上說也有很高的互補性。好想你的受眾群體主要為28歲以上的人群，尤其偏女性。據(jù)了解，最近好想你提出的“紅棗+FD凍干食品”戰(zhàn)略，更是精準服務于“仨媽倆孩兒一群人”：備孕媽媽、已孕準媽媽和暖媽媽，成長期和學習期的孩子。而百草味則憑借其出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷屬性，在90后、00后的學生和年輕白領中具有廣泛的認知。因此，兩個品牌在消費者人群覆蓋上形成良好的互補。

    在倉儲物流方面，2016年并購百草味之后，好想你就在河南鄭州公司總部為百草味建立了一個新的倉儲物流倉——即百草味鄭州發(fā)貨倉，提升百草味在中原地區(qū)的配送能力，有力促進百草味在全國范圍內70%的訂單都能實現(xiàn)次日達。目前，鄭州發(fā)貨倉全年完成訂單量500萬單左右，其中2018年雙十一順利完成40萬單的規(guī)劃目標，已成為百草味在全國范圍13個分倉中的旗艦倉。

    在管理方面，并購百草味以后，好想你給百草味委派了一名財務總監(jiān)，并且上市公司給了百草味一名董事和一名監(jiān)事的席位。在2018年9月11日的換屆選舉中，百草味在上市公司的高層中增加到了兩名董事、兩名高管和一名監(jiān)事的席位。

    融合兩年多來，雙方在倉儲物流、財務管理、產品營銷等業(yè)務層面也不斷有人員上的交換和交流，這也反映出在融合的過程中“好百”團隊凝聚力的提高及雙方管理理念的共識。

    在資金方面，2016年好百并購配套募集資金到位后，百草味便獲得了4.48億元的資金用來補充日常運營。2017年年度股東大會又通過了，好想你為百草味獲得銀行綜合授信貸款額度20億元左右的擔保。在線上休閑零食競爭格局日趨激烈的今天，這一舉措無疑為百草味未來的快速成長提供了堅實后盾。

    在信息化業(yè)務融合方面，好想你信息化業(yè)務由OMS訂單系統(tǒng)、WMS倉儲物流系統(tǒng)、CRM會員系統(tǒng)組成，其中OMS和WMS系統(tǒng)致力于建立公司層面的商品中心、店鋪中心、訂單中心，實現(xiàn)所有業(yè)務場景（包含電商平臺、移動外賣平臺、專賣門店）下的訂單數(shù)據(jù)的處理、分發(fā)、發(fā)貨等全部業(yè)務流程；CRM會員系統(tǒng)聚焦建立會員中心，在已實現(xiàn)好想你電商和專賣兩大會員體系融合的基礎上，加快與百草味的雙品牌運作，實現(xiàn)積分置換、互兌，實現(xiàn)會員的大融合！

    專注主業(yè)謀發(fā)展

    站在新的起點，基于對產品布局的新思考和對市場環(huán)境變化的新判斷，好想你又大膽引入食品行業(yè)黑科技FD技術，布局新一代健康鎖鮮美食，推出爆品計劃，引領國民餐桌上的健康革命。據(jù)了解，凍干技術可以最大限度地保持原新鮮食品的色、香、味、形及95%以上的營養(yǎng)成分。這種黑科技最早應用于美國國家航空航天局阿波羅登月宇航員的食品中，無須任何防腐劑，常溫狀態(tài)下可長期保存。其代表產品“清菲菲”紅棗湘蓮銀耳湯成為又一個爆款，上市后共計賣出1587.28萬碗，還獲得2017年方便食品創(chuàng)新大獎和2018新品大賞最佳食味獎。

    記者進一步了解到，繼清菲菲紅棗湘蓮銀耳湯之后，好想你繼續(xù)推出了想菲菲凍干杏仁蛋白露、鮮菲菲老式雞蛋湯等凍干食品。據(jù)“紅棗司令”石聚彬介紹，想菲菲、鮮菲菲從名字到配方，都極具爆款產品的潛力。此外，好想你投資4.4億元正在建設國際一流的凍干車間，竣工后將全面滿足凍干產品的生產需求，國民營養(yǎng)健康食品市場份額將成倍增加。

    據(jù)好想你2018年三季報顯示，2018年前三季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.62億元，同比增長26.80%，實現(xiàn)歸母凈利潤1.08億元，同比增長22.23%，在宏觀經濟形勢下行的壓力下，好想你還是實現(xiàn)了良好的增長。在三季報中，好想你也披露了對2018年全年的業(yè)績展望，預計實現(xiàn)歸母凈利潤1.18億元-1.71億元，預計同比增長10%-60%。

    好想你表示，在雙方融合的第三年，公司全體員工一定會戮力前行，專注經營，向股東們交出一份滿意的答卷！

    所謂“滴水穿石，非一日之功”。好想你將以繼續(xù)緊盯主業(yè)不放松，放眼健康中國宏偉藍圖的實干精神，勇于創(chuàng)新，積極作為，立足產業(yè)優(yōu)勢，扎扎實實高質量發(fā)展，開發(fā)出更多的新一代健康鎖鮮美食，助力國民營養(yǎng)健康。