BCG發(fā)布科技金融4C落地解決方案 助力銀行提質(zhì)轉(zhuǎn)型

    本報(bào)訊 （記者彭衍菘）科技金融作為金融業(yè)“五篇大文章”之一，已成為當(dāng)前商業(yè)銀行至關(guān)重要的戰(zhàn)略議題之一。當(dāng)下的科技金融對(duì)銀行的洞察力和執(zhí)行力都提出了更高要求。為把握科技金融的巨大機(jī)遇，銀行亟待重塑自身體系，構(gòu)建更加行研為本、精細(xì)專業(yè)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、自上而下的經(jīng)營(yíng)體系。

    近日，波士頓咨詢公司（以下簡(jiǎn)稱“BCG”）發(fā)布“科技金融4C落地解決方案”，從營(yíng)銷策略庫(kù)（Command）、風(fēng)控工具庫(kù)（Control）、產(chǎn)品工具庫(kù)（Convert）、組織導(dǎo)入服務(wù)包（Conduct）方面，通過強(qiáng)策略、強(qiáng)傳導(dǎo)，旨在全方位助力銀行補(bǔ)齊經(jīng)營(yíng)能力體系短板，推動(dòng)其科技金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型早日落地見成效。

    4C風(fēng)控工具庫(kù)包含新質(zhì)生產(chǎn)力數(shù)百個(gè)細(xì)分行業(yè)客群的授信評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)專屬盡調(diào)模板、貸后監(jiān)管關(guān)鍵指標(biāo)體系。

    4C營(yíng)銷策略庫(kù)覆蓋數(shù)百個(gè)細(xì)分行業(yè)賽道的策略，產(chǎn)業(yè)主題涉及大電子、大醫(yī)療、大能源、大材料、大裝備、大汽車等，包括精篩的全國(guó)區(qū)域優(yōu)質(zhì)目標(biāo)名單，以及各細(xì)分客群匹配的營(yíng)銷方案。

    4C產(chǎn)品工具庫(kù)包括傳統(tǒng)授信、貿(mào)易融資及供應(yīng)鏈金融、支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、跨境業(yè)務(wù)等領(lǐng)域數(shù)十個(gè)具體產(chǎn)品的端到端客戶旅程優(yōu)化舉措庫(kù)，以及產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的典型目標(biāo)客戶畫像和營(yíng)銷話術(shù)。

    4C組織導(dǎo)入服務(wù)包，致力于成為銀行公司條線總行及分行中場(chǎng)的好幫手，提升中場(chǎng)對(duì)一線的策略傳導(dǎo)效率，提供更及時(shí)和有針對(duì)性的賦能。主要包含策略傳導(dǎo)輔導(dǎo)會(huì)、“慧眼”智慧管理系統(tǒng)（對(duì)公版）、標(biāo)兵超級(jí)訓(xùn)練營(yíng)、個(gè)案答疑直通車四類專項(xiàng)服務(wù)方案。

    截至目前，BCG科技金融4C落地解決方案已在國(guó)內(nèi)多家銀行獲得落地應(yīng)用。

    波士頓咨詢公司董事總經(jīng)理、全球資深合伙人何大勇向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“從實(shí)際落地成效來(lái)看，接受該落地解決方案的銀行客戶資產(chǎn)規(guī)模從千億元級(jí)至萬(wàn)億元級(jí)，體系化應(yīng)用相關(guān)方案的銀行均明顯提質(zhì)增效。部分銀行進(jìn)步顯著，兩年內(nèi)對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力頭部企業(yè)覆蓋率翻倍，科技金融貸款余額近一年增速超40%、貢獻(xiàn)其整個(gè)對(duì)公貸款增量的三分之二。”

（編輯 張偉）