銀行花式促銷鏖戰(zhàn)“雙11” 信用卡與消費貸成發(fā)力點

    本報記者 彭妍

    又是一年“雙11”大促，銀行業(yè)推出一系列以信用卡和消費貸為核心的促銷活動。例如，多家銀行推出信用卡分期優(yōu)惠、支付滿減、綁卡立減、刷卡送積分等優(yōu)惠活動。同時，還有銀行加大了消費貸營銷力度，下調(diào)消費貸利率，推出利率優(yōu)惠券、打折券等活動。

    中央財經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平對《證券日報》記者表示，在當前各地積極發(fā)力促消費的背景下，銀行業(yè)借助“雙11”的流量效應(yīng)積極開展促銷活動，不僅能夠在落實宏觀調(diào)控政策方面見行見效，獲得品牌認可度，也有助于搶抓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)客戶。

    加大消費貸營銷力度

    臨近“雙11”，多家銀行再度掀起新一輪消費貸利率促銷活動。記者了解到，中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等銀行機構(gòu)近日紛紛推出消費貸利率促銷活動，部分銀行優(yōu)惠后的利率可降至3%以下。

    具體來看，浦發(fā)銀行日前再度發(fā)放浦閃貸利率優(yōu)惠券。浦發(fā)銀行發(fā)布的相關(guān)信息顯示，對于浦閃貸新建額客戶，11月1日至11月30日，浦閃貸授信審批通過且完成授信簽約的客戶（額度需為有效狀態(tài)），每周五早上九點起有機會領(lǐng)取一張浦閃貸利率優(yōu)惠券。其中，授信額度大于或等于20萬元的可領(lǐng)取一張年化利率（單利）2.88%或3.1%的優(yōu)惠券。利息券僅適用一年期貸款。另外，該行每周二上午10點還有機會領(lǐng)取一年期或三年期3%浦閃貸年化利率（單利）優(yōu)惠券。

    中國銀行浙江省分行推出“備戰(zhàn)雙11、購物無憂”活動。據(jù)了解，中國銀行推出的“隨心智貸”額度最高30萬元，優(yōu)惠利率低至3%起，期限最長3年，隨借隨還、最長可3年不還本。

    農(nóng)業(yè)銀行北京地區(qū)貸款經(jīng)理向記者介紹，該行的網(wǎng)捷貸年化利率已經(jīng)從3.25%降至3.1%，最高額度可達30萬元。

    業(yè)內(nèi)人士表示，銀行下調(diào)消費貸利率一方面是為了刺激消費、支持經(jīng)濟增長；另一方面降低消費者消費信貸成本，有助于進一步激發(fā)消費者擴大消費的意愿和能力，從而進一步助力提振消費，擴大內(nèi)需。

    推廣信用卡分期業(yè)務(wù)

    隨著電商平臺“雙11”促銷戰(zhàn)打響，銀行信用卡的營銷大戰(zhàn)也拉開帷幕。據(jù)記者梳理，農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行、寧波銀行等均已在微信平臺宣傳“雙11”期間的信用卡優(yōu)惠權(quán)益。其中，多家銀行加大支付滿減、分期付款業(yè)務(wù)等方面的優(yōu)惠力度。

    以中國銀行為例，10月31日，中國銀行信用卡方面發(fā)布“雙11全平臺優(yōu)惠秘笈”活動方案，使用該行信用卡再通過不同支付平臺支付可享積分贈送和滿減活動，單筆至高立減188元。

    除常規(guī)的營銷活動之外，多數(shù)銀行還加大了對信用卡分期業(yè)務(wù)的推廣，聚焦家裝、汽車等大宗商品，推出返刷卡金或免息分期活動。

    例如，農(nóng)業(yè)銀行聚焦家裝分期領(lǐng)域上線“雙11”返刷卡金特惠活動。有裝修服務(wù)、建材、家居、家電等相關(guān)消費需求的客戶持農(nóng)業(yè)銀行家裝分期卡，在該行家裝特惠活動商戶處，通過POS機刷卡、掌銀、云閃付渠道，單筆消費每滿1000元返100元刷卡金，最高返500元刷卡金。

    浦發(fā)銀行信用卡推出購車分期活動，12月31日前，在浦發(fā)銀行信用卡中心合作經(jīng)銷商門店購買比亞迪、蔚來等指定新能源汽車品牌或車型，按持卡人提交申請辦理汽車分期的時間先后順序每月取前2300名贈送刷卡金，汽車分期交易額大于等于25萬元可贈送1666元刷卡金。

    楊海平表示，信用卡產(chǎn)品與各類消費場景十分契合。進入存量深耕階段之后，信用卡業(yè)務(wù)競爭更趨激烈。銀行業(yè)借助“雙11”開展信用卡分期業(yè)務(wù)推廣，旨在發(fā)揮大零售板塊協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)獲客活客的目標。同時也能夠提升信用卡業(yè)務(wù)板塊的營收貢獻。

    隨著越來越多的銀行參與到“雙11”消費信貸促銷活動中，市場競爭變得更加激烈。楊海平認為，未來銀行“雙11”營銷的發(fā)力點主要包括以下三方面：一是與各地推出的促消費活動相聯(lián)系，放大營銷效果；二是根據(jù)本行實際，圍繞重點客群，打造特色化增值服務(wù)體系；三是圍繞“雙11”等重要節(jié)點，大力推進場景化金融服務(wù)創(chuàng)新。

    星圖金融研究院副院長薛洪言對《證券日報》記者表示，銀行消費貸款一直是國內(nèi)促進消費升級的重要力量。銀行可圍繞當前金融服務(wù)的薄弱點尋找增長空間，如基于新市民的金融創(chuàng)新、對創(chuàng)業(yè)群體的支持以及圍繞住房保障、職業(yè)教育等領(lǐng)域的增量拓展等，這既有助于新市民更好地融入城市，也能有效擴大內(nèi)需，推動消費復(fù)蘇和消費升級。