金種子酒2024年業(yè)績預(yù)虧 堅持合理庫存產(chǎn)品價格不倒掛

    本報記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

    1月16日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“金種子酒”）發(fā)布2024年業(yè)績預(yù)虧公告，公司預(yù)計2024年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為-2.91億元到-2.01億元，歸屬于母公司所有者扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-3.00億元到-2.10億元。

    對于業(yè)績虧損的原因，金種子酒表示，一方面來自行業(yè)市場銷售不達(dá)預(yù)期，一方面為緩解經(jīng)銷商壓力，保持市場良性存貨，且兌現(xiàn)渠道費(fèi)用等因素所致。

    嚴(yán)格管控市場存貨

    作為安徽白酒“四朵金花”之一的金種子酒成立于1949年，于1998年在上交所上市，在安徽省內(nèi)的品牌力不容忽視，但公司發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落。2022年6月份，連續(xù)多年虧損的金種子酒進(jìn)入“華潤系”大家庭。

    《證券日報》記者梳理華潤啤酒入主金種子酒后的業(yè)績可見，金種子酒2022年至2023年營收分別為11.86億元和14.69億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為-1.87億元和-2200萬元。

    2023年，金種子酒實(shí)現(xiàn)營收增長且凈利潤虧損收窄，改革成效凸顯。然而，2024年二季度過后，渠道動銷難是行業(yè)共同課題，金種子酒去年上半年實(shí)現(xiàn)扭虧后，第三季度又陷入虧損。

    在銷售收入下降和渠道費(fèi)用投放及兌付速度等因素影響下，金種子酒在2024年以虧損收官。

    對于公司收入下降的原因，金種子酒有關(guān)人士表示，主要是底盤產(chǎn)品銷量下降，在消費(fèi)降級環(huán)境下，公司3月份對底盤系列產(chǎn)品漲價、降低促銷等業(yè)務(wù)舉措，未充分考慮消費(fèi)者對底盤產(chǎn)品價格敏感度，導(dǎo)致柔和等品種終端接貨意愿下降或觀望。皖北、皖中和阜陽市場影響明顯。

    值得注意的是，金種子酒不給經(jīng)銷商壓貨，嚴(yán)格管控市場存貨，產(chǎn)品保持了正價銷售，沒有出現(xiàn)價格倒掛。

    有酒業(yè)分析師對《證券日報》記者表示，在過去一年復(fù)雜的市場環(huán)境下，金種子整體保持正向發(fā)展態(tài)勢，特別是其圍繞著馥合香這一品牌，“一體兩翼”戰(zhàn)略效果顯著。

    堅持長期主義

    華潤啤酒進(jìn)入白酒行業(yè)，要的是長期主義，從金種子酒一系列改革舉措和市場操作上可以看出。品質(zhì)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，金種子酒在華潤啤酒進(jìn)入的當(dāng)年就滿負(fù)荷生產(chǎn)，而其釀造的基酒需要儲存五年后才上市銷售，在釀酒環(huán)節(jié)金種子酒不打折扣，拿出真金白銀的投入。

    除了優(yōu)質(zhì)基酒的投入外，在產(chǎn)品端，金種子酒完成了對產(chǎn)品體系的梳理與搭建，還完成了馥合香系列產(chǎn)品的重塑上市。而品牌打造方面，金種子酒更是加大宣傳投入，而這些都需要時間來換金種子酒的增長空間。

    “公司在品牌打造及宣傳活動上投入加大，為品牌成長打下基礎(chǔ)；持續(xù)加大對消費(fèi)者的培育投入，消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度大幅提升；核心終端建設(shè)方面投入加大，全年達(dá)成近萬家TOP煙酒店深度合作；加大經(jīng)銷商能力提升的硬件投入，以及馥合香客戶的相關(guān)支持、激勵等。”金種子酒在業(yè)績預(yù)告中闡述的“加大投入”背后“拖累”了業(yè)績數(shù)據(jù)，但對企業(yè)未來發(fā)展是強(qiáng)有力的支撐。

    武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，作為全國第一家央地合作的酒企，金種子酒業(yè)響應(yīng)構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的新型廠商關(guān)系，只順價、不壓貨，公司在安徽的銷售網(wǎng)絡(luò)布局已初具規(guī)模，在消費(fèi)者心目中形成良好心智資源占位和心理價位預(yù)期，擁有8000多個窖池的巨大釀酒產(chǎn)能，為企業(yè)發(fā)展提供了堅實(shí)基礎(chǔ)。

（編輯 張昕）