酒企爭相布局龍年生肖酒賽道 能否加速白酒動(dòng)銷？

    本報(bào)記者 李靜

    距離龍年春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，龍年生肖酒已然成為白酒市場一道亮麗的風(fēng)景線。截至目前，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等多家酒企紛紛推出龍年生肖酒產(chǎn)品，爭搶龍年生肖酒賽道。

    酒企布局龍年生肖酒賽道

    1月6日，貴州茅臺(tái)發(fā)布甲辰龍年茅臺(tái)酒，包括貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）、茅臺(tái)王子酒（甲辰龍年）、貴州大曲（甲辰龍年）三個(gè)系列生肖酒。據(jù)悉，貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）發(fā)布后溢價(jià)接近一倍，吸引了超850萬人次申購。

    實(shí)際上，對于龍年生肖酒賽道，有企業(yè)早在2023年年底就開始布局。

    據(jù)了解，2023年11月初，瀘州老窖便發(fā)布了“國窖1573龍藏天釀”“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”龍年生肖酒，率先拉開了龍年生肖酒大戰(zhàn)的序幕。

    2023年12月份，郎酒發(fā)布2024生肖紀(jì)念酒，分別為“甲辰龍年限量版龍耀神州酒”“甲辰龍年限量版青花郎”和“甲辰龍年限量版紅花郎·紅十五”。舍得酒業(yè)推出甲辰龍年舍得生肖酒，限量發(fā)售10萬套。

    五糧液也在第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，發(fā)布了五糧液·甲辰龍年生肖酒。據(jù)了解，五糧液這次的生肖酒分為“游龍精品款”和“升龍陳釀款”，其中“游龍精品款”全球限量發(fā)售99999瓶，“升龍陳釀款”全球僅限量發(fā)售2024瓶。

    另外，古井貢酒、貴州珍酒、肆拾玖坊、谷小酒等品牌也都先后推出了甲辰龍年生肖紀(jì)念酒。

    “當(dāng)下，使用生肖酒的消費(fèi)場景以及針對高端酒購買收藏和禮品消費(fèi)的剛需已經(jīng)形成。生肖酒作為白酒企業(yè)布局高端化中的一環(huán)，有助于酒企豐富產(chǎn)品矩陣。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)表示。

    白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛也對《證券日報(bào)》記者表示，酒企發(fā)力生肖酒可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)寬消費(fèi)群體，并且充實(shí)品牌文化內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者的這種差異化產(chǎn)品需求，并且在存量市場開辟新的增量空間，符合目前酒類消費(fèi)多元化的趨勢。

    能否加速白酒動(dòng)銷？

    當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，市場分化快速加劇，庫存高企、價(jià)格倒掛等情況似乎仍未明顯改善，如今各大酒企紛紛推出生肖酒，能否攪動(dòng)白酒市場格局，加速白酒動(dòng)銷？

    帶著疑問，《證券日報(bào)》記者走訪了白酒終端消費(fèi)市場。“臨近年底，我們店也推出了一些購酒優(yōu)惠活動(dòng)，目前來看，前來訂酒的大都是老客戶，新客戶比較少。”一位白酒經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示，生肖酒多是為了收藏，購買數(shù)量有限，對于店鋪的影響不是很大。

    “頭部白酒推出的生肖酒具有一定的價(jià)值，也是消費(fèi)者比較熱衷的，但不少白酒企業(yè)跟風(fēng)推出的生肖酒未必會(huì)受到市場熱捧。”一位老酒收藏店鋪負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示，當(dāng)下，白酒的動(dòng)銷還存在壓力。

    《證券日報(bào)》記者在走訪北京某商超時(shí)，超市售貨員對《證券日報(bào)》記者表示，最近酒水促銷力度大，前來咨詢的人也多了，但購買力還是有限。

    生肖酒的出現(xiàn)或許可以預(yù)熱一下白酒市場，但對白酒市場的動(dòng)銷以及酒企的業(yè)績，可能起不到更大的刺激。蔡學(xué)飛表示，目前酒類市場受擠壓嚴(yán)重，積極開發(fā)生肖酒可以搶占傳播話題，增強(qiáng)品牌熱度，也可以預(yù)熱市場，為春節(jié)銷售季進(jìn)行市場鋪墊。

    同樣，肖竹青也表示，生肖酒對于拉動(dòng)企業(yè)本身的業(yè)績增長貢獻(xiàn)仍有限，并不能改變酒企經(jīng)營的基本面，其只能在傳統(tǒng)的常規(guī)產(chǎn)品之外，做一些文創(chuàng)產(chǎn)品的補(bǔ)充。

    對于2024年白酒的動(dòng)銷情況，國信證券指出，2024年白酒行業(yè)或有一定壓力，但出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的概率較低。結(jié)構(gòu)上看，行業(yè)存量競爭特點(diǎn)仍較強(qiáng)，酒企平衡經(jīng)營約束、維護(hù)市場秩序、保護(hù)渠道利潤的能力或成為分化的關(guān)鍵；節(jié)奏上看，2024年上半年仍以去庫存為主，預(yù)計(jì)下半年或進(jìn)入新一輪復(fù)蘇周期。

（編輯 孫倩）